Handel med cykler er en sæsonbetonet forretning. Derfor har den tålmodige køber altid en chance for at gøre en god handel: Du skal bare vente lidt, og så vil de sparede penge være nok til ikke kun at købe en helt ny cykel, men også til en lille bunke gode skure og det rigtige tilbehør.
Hvornår er det bedste tidspunkt at købe cykler med stor rabat? I dag vil vi afsløre mysteriet og kigge ind i dybden af detailhandlernes og producenternes psykologi for at se, hvornår de vil gøre alt for at sælge dig en cykel.
Hvorfor cykelproducenter og -forhandlere giver rabat
Man behøver ikke at være uddannet psykolog for at forstå principperne og lovene på cykelmarkedet. De allerførste røde prisskilte med et procenttegn dukker op i butikkerne i slutningen af sommeren eller i begyndelsen af efteråret. Det er forståeligt nok – sæsonen er ved at være slut, og ingen ønsker at sidde med sidste års varer. Men det er ikke det rigtige tidspunkt at købe en cykel endnu – du skal vente lidt længere, bare 1-2 måneder, og så begynder priserne at svinge meget interessant.
Her skal der skelnes lidt mellem sælgerne: Fyrene i de rigtige butikker har deres egen handelstaktik, mens onlinebutikken har en anden taktik. Hvis vi taler om rigtige cykelbutikker, er de mindre tvivlsomme i denne henseende – de har ikke behov for at sælge ud i en fart for at gøre plads til nye varer i begyndelsen af foråret. De fjerner simpelthen cyklerne fra deres vinduer om efteråret og tager dem forsigtigt af med en klud og tager dem tilbage ved forårets komme. Dette er især tydeligt i almindelige sportsforretninger, hvor folk kommer ind og ønsker at købe den mest almindelige cykel. Disse mennesker har kun ét kriterium for at vælge en cykel: de vil sikre sig, at den model, de kan lide, passer ind i deres budget.
I sådanne forretninger spredes forældede varer om foråret som varmt brød. Hvis du derfor i efteråret laver cirkler om cyklen som en kat om en creme fraiche, skal du ikke forvente, at du vil give den om vinteren til kostpris. Cykel højst sandsynligt bare sat i opbevaring, og om vinteren vil sælge ski, snowboards og relaterede produkter.
Et håb: Det er ikke alle butikker, der har mulighed for at opbevare store mængder varer, så udsalg og rabatter bør være af interesse.
Onlinebutikker følger en helt anden taktik. Det er i bund og grund en handel med høj omsætning og minimale fortjenstmargener. Ejerne af onlinebutikker er klar over det: en potentiel køber kan klikke et par gange og en halv time senere finde præcis den samme cykel, men med gratis forsendelse og 20 % billigere. I dette miljø skal man hele tiden forsøge at tilbyde kunderne det bedst mulige produkt til den bedst mulige pris.
Hvis de ikke har solgt ud af efterårets sortiment af modeller, vil de i næste sæson være nødt til at give varer væk til en pris, der er lavere end produktionsomkostningerne. Konkurrenterne er trods alt ikke sløve – de forbereder allerede topmodeller og alle mulige bonusser for at tiltrække købere. Derfor har onlineforhandlere til formål at “nulre” varer i god tid inden efteråret.
Her er et tip til dem, der er på udkig efter en gratis cykel: Hvis du er en “ukonventionel” cyklist (tag det ikke ilde op – du har forstået det nu), øges dine chancer for at købe en god cykel mange gange mere. Det er nemlig sådan, at størrelserne M og L er de hurtigste til at blive udsolgt, mens størrelserne S og XL kan være ubestilt i et år. Det betyder, at cyklister af større eller mindre størrelse har en lidt bedre chance for at få en god handel på deres cykel. Cykler i ikke-markedsmæssige størrelser er kendt for at blive stående til langt ind i vinteren og miste op til 60 % af deres værdi.
I august og september kan du begynde at overvåge cykelbutikkernes websteder, abonnere på nyhedsbrevet og få oplysninger om kommende rabatter og udsalg. I øvrigt er det britiske Chain Reaction Cycles et godt sted at starte – de har ofte “udsalg”. Men det bedste er, at varerne sælges i SNG uden om den europæiske moms. Det betyder, at prisen på cyklen allerede er reduceret med 20 %. Ved bestilling fra $ 150 er levering gratis, hvis det ikke er en stor last. Alt i alt er vilkårene ganske anstændige.
Ironisk nok er der i foråret, i starten af sæsonen, mulighed for at købe en billig cykel. Men ikke bare en hvilken som helst cykel. Vi taler om cykler i det mellemste til højeste prissegment. Uanset hvor meget salgsassistenten prøver, kan du stadig finde 1-2 usolgte modeller, der gør ondt i øjnene. Målgruppen for disse cykler er det teknisk kyndige publikum, som ikke kan lade sig skubbe rundt med forældede varer. Derfor forsøger forhandlerne at præsentere denne usælgelige model i det bedst mulige lys i starten af sæsonen. Sidste års cykel er måske ikke så dårlig en idé, da fabrikanterne i sjældne tilfælde forbedrer deres tilbud, så selv en ældre cykel kan have en bedre samlet pakke.
Hvilken tid på året er den rigtige til at købe en cykel?
Så vi fik styr på psykologien i forbindelse med kræmmerne. Så hvornår er det rigtige tidspunkt at købe en cykel? Her er vi nødt til at forholde os til cykelsæsonens grænser – på vores breddegrader kommer de første cyklister på vejene midt om foråret og begynder at pakke cyklerne til vinter i oktober eller november. Men det er ikke det rigtige tidspunkt at købe en cykel i den almindelige og meget populære aftenkørsel.
Hvis du overvejer at købe en billig cykel, skal du huske på den populære visdom, der siger “forbered slæden om sommeren og vognen om vinteren”. Faktisk har alle årstider deres fordele i forbindelse med køb af en cykel. Få mere at vide om nuancerne ved at købe en cykel, når naturen ændrer sig.
Efterår
Sæsonen er langsomt ved at gå i stå, og detailhandlerne går i panik over ikke at få en præmie, fordi de ikke kunne nå deres salgsmål. Producenterne er også nervøse, fordi det opdaterede sortiment er klar, og det vil ikke se så præsentabelt ud, som de gerne ville have det på baggrund af gamle usolgte modeller.
Vigtig information: Datoen 11.11 er blevet en slags international helligdag. Det er en dag med totalt udsalg, hvor næsten alle butikker har til formål at fjerne deres lagre af usolgte varer fra det forgangne år. “Black Friday er endnu en dag, hvor detailhandlerne tilbyder store rabatter.
Igen, et lille tip: Lad være med at haste med at købe en cykel i de første dage af salget – vent lidt længere. Normalt varer den store rabatsæson en hel uge, så i de sidste dage er der alle muligheder for at gøre et godt kup.
Tror du, at det er slut med efterårsshopping? Det gør det ikke! Her er et par stykker mere:
- Om efteråret, når købernes interesse for cykler er tydeligt aftagende, har du mulighed for at få 100 % af en salgskonsulents opmærksomhed (eller måske endda nogle få). Du vil blive båret med og få fortalt om hver eneste lille ting på cyklen, som du peger fingre ad. Det er lidt overdrevet, men faktum er, at salgspersonalet i begyndelsen af sæsonen sidder fast i en klemme, og at de sidder rundt som en brisling i en dåse, så de kan ikke tale tilstrækkeligt og detaljeret om alle modeller. Om efteråret, når sæsonen er slut, bliver enhver potentiel kunde til en værdsat gæst.
- Om efteråret har du mulighed for at få endnu mere at vide om en bestemt cykelmodel. Lad os antage, at Nordway introducerede en ny mountainbikemodel i foråret. Flere cyklister har købt den, har kørt på den hele sommeren og er klar til at fortælle dig detaljeret om alle fordele og ulemper. Ja, der kommer flere anmeldelser og oplysninger fra rigtige brugere til efteråret, som uden at forskønne vil fortælle dig, hvad det er synd for den ene eller den anden cykel.
Spørgsmålet om, hvornår det er det bedste tidspunkt at købe en discountcykel nu, er tilsyneladende selvforklarende og har et helt logisk svar. Det er efteråret. Men du skal ikke drage forhastede konklusioner – der er en anden tid på året og nye fordele forude.
Vinter
Det ser ud til, at den kolde årstid ikke er det bedste tidspunkt at købe en cykel på. Du vil jo gerne prøve nye ting med det samme, og det sner og er koldt udenfor. For det første kan og bør du cykle om vinteren. Hvad forhindrer dig i at gøre det, når alt kommer til alt? Tag cyklen på med vinterdæk, klædt varmt og fremad – for at afprøve nye hjul på tæt firn i reservoirer eller rullede parkstier. På skarpe sving kan drive, men hvilken træning for det vestibulære apparat!
For det andet betyder det at købe en cykel om vinteren en hel del penge at købe en cykel om vinteren. Og dette bekræftes af nogle få kendsgerninger:
- De mest attraktive priser. I lavsæsonen forsøger detailhandlere og producenter at lave de bedst mulige rabatter, så begyndelsen af den nye sæson mødes med et fornyet sortiment. Glem ikke udsalget før nytår, hvor priserne på cykler ofte er halveret.
- Mere opmærksomhed fra konsulenterne. Om foråret har du ikke tid til at drikke te på arbejdet, men om vinteren, hvor efterspørgslen efter cykler er meget mindre, har de masser af tid til at gå i detaljer med hver enkelt model.
- Dermed er der penge tilbage til at købe alt muligt tilbehør og nyttige komponenter. I betragtning af at du har købt din cykel til en lavere pris, burde de penge, der er tilbage, være nok til en solid opgradering af cyklen.
Og det er ikke det hele. Eksperter har foretaget en undersøgelse og udpeget februar som det mest gunstige tidspunkt at købe en cykel på ud fra et økonomisk synspunkt. Desuden starter leverancer og forudbestillinger af nye varer i slutningen af vinteren, så du har en god chance for ikke bare at gøre en god handel, men også at eje en helt ny cykel.
Forår
Man skulle tro, at sæsonstarten er et dårligt tidspunkt at købe en cykel på. Men selv her kan du finde fordele:
- Først, hvis der var et ønske, så lad den økonomiske kapacitet – så hvorfor ikke købe en dynamisk mountainbike eller en dejlig sitibike?
- For det andet forsøger mange producenter i foråret at opdatere sortimentet, så der er alle muligheder for at købe en model i begrænset oplag.
- For det tredje tilbyder mange producenter, der frigiver eksperimentelle modeller, at købe en cykel på særlige vilkår: køberen får en overkommelig pris, men til gengæld skal være detaljeret om alle nuancerne af ridning. Det er i bund og grund en prøvekørsel af de nye modeller med efterfølgende indløsning.
Og der er endnu en fordel ved at købe en cykel tidligt på sæsonen. Hvis det ikke er nyt, eller hvis det var i udstillingsvinduet sidste år, kan det være et prisfald værd. Det gælder især for cykler i den mellemste og højeste prisklasse. Din sælger bliver bare træt af det og ved, at hvis de ikke får en prisnedsættelse, så kører de bare selv på cyklen.
Sommer
Det er en varm tid i alle henseender. Cykelsæsonen er i fuld gang med et udvalg af modeller for enhver smag og pengepungstørrelse, men spændingen blandt butiksindehaverne er håndgribelig. Og det er ikke så underligt: Med konkurrencen ved de, at det nu er tid til at tjene penge og sælge cykler, så alle butikker forsøger at tilbyde det bedst mulige tilbud.
Det eneste, der er tilbage for potentielle cyklister, er at holde øje med de seneste oplysninger om rabatter, kampagner, udsalg og andre gode fordele. Og hver uge vil tilbuddene blive mere fristende.
Hvad du skal være opmærksom på, når du køber en cykel på et hvilket som helst tidspunkt af året
Forår, sommer, efterår, vinter – når du beslutter dig for at købe en ny cykel, skal du altid sørge for at se på tilbuddene fra pedellerne. Nogle gange kan en stor rabat være lige så besværlig som en stor rabat. Du bør være på vagt:
- Det virker som et godt tilbud. En cykel til 30.000 rubler fra én forhandler er måske ikke 10.000 rubler værd hos en anden forhandler. Der er helt sikkert noget galt her. En afvigelse på nogle få tusinde er normal. Men når det drejer sig om et beløb, der er dobbelt så højt som det andet prisskilt, er der nogen, der forsøger at skjule alvorlige mangler.
- Mærket. Vil du køre på en cykel fra en kendt producent(f.eks.GT)? Vær forberedt på at betale for meget for navnet. Du kan også vælge et billigere alternativ, som kan spare dig penge, når du køber et kvalitetskorpekit.
- Prøvekørsel. Ofte har en køber, der er faldet over et godt salg, travlt med at betale og løbe væk med sit “smukke” hjem. Og så viser det sig under samlingen, at skiftereglerne på cyklen ikke er fra Shimano, men fra en kinesisk producent, hvis firma ikke engang Google Maps ønsker at vise. Så du skal ikke have travlt med at give dine penge, og du skal kontrollere din fremtidige cykels fuldstændighed og byggekvalitet så grundigt som muligt.
- Så mange oplysninger som muligt. Du har sandsynligvis allerede en idé om den cykelmodel, du planlægger at købe. Gør dit bedste for at finde ud af så mange oplysninger som muligt om en bestemt model, før du tager i butikkerne, men sørg for at være mere opmærksom på feedback fra rigtige brugere.
Og det er alt for nu. Vi håber, at du vil finde disse oplysninger nyttige, og at du vil være i stand til at anvende dem i praksis.
Konklusion
At købe en cykel med rabat er virkelig noget, du kan gøre. Vi skal bare vente lidt og gå eftertænksomt til processen og lægge et spontant ønske om at sætte os på en jernhest og ride ud i solnedgangen til side. Ja, sæsonen er begyndt. Ja, vi vil gerne, ligesom alle andre, cykle og nyde den varme luft. Men hvis du kan spare penge, hvorfor så ikke udnytte det?
